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    星月棋牌手机版-棋牌江湖,有危也有机!

    棋牌江湖,有危也有机!

    近期,关停的棋牌游戏有点多。

    据游戏陀螺统计,近3个月约有20款棋牌游戏宣布关停,其中仅有小部分提及因经营成本问题,大部分未透露关停原因。

    除自主关停外,棋牌游戏公司涉赌被抓消息也是层出。近一个月,有3家棋牌游戏公司被传因涉赌遭逮捕。据《南方都市报》报道,5月,深圳南山区警方在科兴科技园抓捕一棋牌游戏公司。

    近几年,监管部门有意整顿棋牌行业,对涉赌问题打击力度颇大。在此强监管下,棋牌游戏的合法合规化成为企业必须思考的问题。

    而如何把控风险?房卡外,又有哪些商业模式值得借鉴?市场上还有哪些新的发展路径?游戏陀螺与老胡聊了聊。老胡在棋牌行业扎根十数年,现服务于某一线棋牌游戏公司。

    关停的棋牌游戏:或是闲聊APP涉赌被查事件的延续

    今年上半年,棋牌行业有些大起大落的意味。起,在于春节假期与疫情双重作用下,棋牌游戏用户需求激增带来的红利;落,在于部分棋牌游戏受制于版号、经营、监管等问题而自动或被动关停。

    今年3月,棋牌游戏关停消息频出,其中地方棋牌游戏《湖南麻将》《巴蜀茶馆》《胡来了麻将》先后发布停服公告。

    进入4月,停服的棋牌游戏数量不降反增。《黔友贵州麻将》《亲友棋牌》《全民棋牌》《优乐江西麻将》《太行麻将》《叮叮川南休闲游戏》等都宣布永久性关闭服务器。

    到了5月,关停趋势并未减缓。据自媒体辉煌智囊团”消息,广州网跃游戏旗下的《网跃麻将》、深圳耀信旗下的《龙岩麻将》《河源麻将》、深圳鲸拓九城旗下《仙桃晃晃》均宣告停服。

    这些地方棋牌游戏将停服原因归咎于经营成本增加和运营策略调整。但据业内人士透露,这些地方棋牌游戏在当地都有不小的玩家规模,关服或有更深层的因素。也有观点认为,这些地方棋牌游戏的运营多涉及房卡模式,或为规避涉赌风险。

    而让人疑惑的是,为何在这个时间点集中爆发?又是何种原因造就这一现象?

    对此,老胡称,表层原因在监管层面,停服的多数是中小型地方棋牌平台,这些平台大多接入了闲聊APP,在该APP涉赌被查后,这些棋牌游戏就有了被牵连的风险。

    老胡说,这可以理解为是闲聊事件的延续。从闲聊被警方调查的那天起,那些接入了闲聊APP的中小型地方棋牌平台关服就已经注定了。拔出萝卜必然会带出泥。只不过那会快到春节了,春节期间是棋牌行业的旺季,大部分运营商想着过完春节再说。春节一过,基本上该关的也就关了。”

    深层原因在于产品层面,今年停服的地方棋牌游戏基本有大联盟上下分模式,这一模式对一个健康绿色的平台来说,是不应该拥有的。

    罪魁祸首:涉赌”的房卡升级版联盟上下分模式

    联盟上下分模式是房卡模式的升级版本,即代理可以直接在游戏中创建一个大联盟。在联盟中,可设置游戏玩法、底分,拥有增加或减少联盟成员积分及设置小队长帮忙推广拉人的权限,将很多原本需要通过第三方APP做的事,直接在平台内部完成了。

    例如,联盟代理成员创建了游戏房间,并将房间分为100分,规定上分兑换比例为1元=1分,下分兑换比例为1.2分=1元。

    那么,假使有三名玩家进入代理创建的房间中参与游戏,就需要给代理各转账100元。当游戏结束后,假使其中一名玩家赢取了200分,并寻找代理兑换回钱,代理根据下分兑换比例(1.2分=1元),支付给玩家250元,代理从中可以赚取50元。

    这一模式的盈利方式主要为平台以售分给代费赚取金额,代理在玩家中抽取分成。风险在于:

    代理层面:(1)不能保障代理资金安全。(一旦平台携款潜逃,无法追回);(2)违规平台极易被查,随时面临代理充值货币无法退回。

    玩家层面:(1)游戏内可能存在大量的作弊行为(无法联系的陌生人同桌游戏);(2)一旦平台或代理人携款潜逃,损失将无法追回。

    据业内人士透露,联盟上下分”模式起源于2017年,盛行于2018年,落败于2019年。彼时,监管部门已察觉并进行告诫和整顿。

    在2019年11月的网络游戏安全会议上,杭州市公安局西湖分局民警就提出,当具有博彩性质的棋牌游戏存有‘上下分’功能,游戏会被认定为赌博平台,风险高。棋牌游戏平台需严格规范游戏功能,不得出现‘上下分’、‘金币赠送’等功能,以防被认定为赌博游戏。此外,棋牌游戏平台也需严厉禁止玩家私下交易行为,游戏金币应仅供游戏休闲娱乐使用,当棋牌游戏金币可交易兑换成人民币时,易被认定为赌博。”

    棋牌游戏风险把控:切割房卡模式,规范代理及调整商业模式

    涉赌”问题一直是监管部门对棋牌公司审查的重点。而在日益严格的审查下,经过多年野蛮发展的棋牌行业整顿频频,身处其中的棋牌公司也在自我改革。虽然过程略艰辛,风险把控难度极高,但仍有企业前赴后继。说到底,还是棋牌游戏品类受众群体基数大,游戏市场表现稳定性高,若做好合法合规化,还有不小的生存空间。

    眼下,棋牌公司的自我革新方式有:切割房卡模式、往金币、比赛方向改进;取消代理,改成由用户在线购买房卡;尝试棋牌+广告”、广告+联运”的模式等。

    这些,在上市或一线棋牌游戏公司的体现尤为明显,腾讯棋牌早年为规避涉赌风险,曾大规模切割房卡模式。据老胡透露,切割房卡模式后,很多棋牌公司的产品都在向金币模式、比赛模式修改。

    其中金币说的是,由棋牌游戏运营商发行的一种虚拟货币,主要用以解决游戏结束后用户的得失问题,最为经典的金币”就是腾讯欢乐系列的欢乐豆”。

    目前市场上玩家获取金币的方式:任务奖励、免费赠与和充值。一般来说,棋牌游戏运营商会在用户金币不足以参与当日游戏时,有一到三次机会将金币赠于用户,这是棋牌游戏常见的留存用户方式。当然,用户获得金币最直接的方式是账户充值,这也是整个棋牌游戏的核心。

    与房卡模式相比,金币模式的核心在于用户活跃度,只要产品用户基数越大,其盈利空间也大。据老胡透露,一款5万DAU的棋牌游戏流水能轻易达到10万以上的量级,而目前除去《小美斗地主》、腾讯欢乐系列等头部产品外,位于腰部位置的棋牌游戏,DAU普遍在5万至30万之间。假使一款棋牌游戏能做到30万的DAU,其流水也将突破百万级。

    值得注意的是,棋牌企业若要以金币模式为棋牌产品核心的盈利方式,那么仍需要不断完善游戏中的社交渠道,增强游戏的社交属性,保留用户的忠诚度,尽量避免用户的流失。

    除金币模式外,昆仑万维则也在考虑取消代理,改成由用户在线购买房卡。老胡说,这种举措,对于头部平台而言是必然趋势,也是规避涉赌风险最稳妥的方法。只不过,这一举措必然会导致平台收入减少。”

    在老胡看来,地方棋牌平台的代理一开始是为了拉新、裂变以及教育用户而存在。平台刚起步时,代理不可或缺,但当市场趋于稳定,用户的使用习惯基本确立时亿乐棋牌官方下载,代理存在的意义就变成陌生人组局和加速房卡消耗。因此,取消代理,平台涉赌风险更小,但收入会缩水,至于缩水多少,得看平台的运营水平。

    在商业模式上,《明日斗地主》、《小美斗地主》所采取的以激励广告为主的变现模式及昆仑万维、禅游科技、家乡互动所探索的广告+联运”模式也为棋牌公司提供借鉴。

    据《小美斗地主》官方透露,相比传统的棋牌内购,其广告收入要高约4到5倍。而广告+联运”模式的表现也较为亮眼,2019年财报中,禅游科技的广告收入超过了房卡收入,报告期内其广告收入3.07亿元,同比增长316.7%,占禅游总收入46.4%。家乡互动在2019年开始拓展广告业务,去年这一业务收入6180万元,虽不及房卡销售,但增长相当明显。

    不过,这两种模式也不见得适应所有棋牌公司。老胡说,这两种模式都是大厂的打法,对中小型棋牌公司而言借鉴意义不大。以激励广告为主的商业模式关键要有大量且优质的流量扶持,广告盈利的关键在于有足够多的用户。‘广告+联运’模式亦是如此,纯粹靠广告和联运,市场条件还不够。”

    老胡认为,对于中小型棋牌公司来说,转型的趋势:一是转周卡、月卡收费模式;二是出海。

    棋牌行业趋势:收费趋于周卡、月卡,企业出海进程加速

    在版号和监管两座大山面前,棋牌公司需要边等待棋牌游戏版号解禁,边加强自我管理和风险把控。

    在监管层面,当前的中小型棋牌游戏也做出了一些改变,如部分地方棋牌公司收费模式向周卡、月卡付费方向转移。

    老胡说,目前做周卡、月卡模式的地方棋牌厂商虽然不多,但用户增长数量非常快。今年随着一部分地方棋牌关停,市场空了一些。做合规产品的话,不妨考虑这个方向。”

    短期来看,周卡、月卡模式的转型更为方便,产品层面改动较小,更适合中小型平台把控风向。据了解,目前上海蝶祈文化传媒有限公司旗下的《沪乐麻将》采用的就是这种模式,一般月卡收费在20元到30元之间。

    对于棋牌公司而言,另外一个发展路径是棋牌游戏出海。这与其他品类游戏情况不无差别。

    以往出海都是上市及一线棋牌游戏公司的课题,如博雅、联众、昆仑万维等,主要输出品类还是德州扑克。如今,中小棋牌公司纷纷下海,游戏品类也日益丰富,老虎机、本地棋牌等品类也是输出主力。

    据老胡透露,博乐的老虎机系列和姚记科技的Bingo系列在海外收益不错。印度市场就更不用多说,GooglePlay平台上Rummy(拉米纸牌游戏)、TeenPatti(印度版的炸金花”)产品百分之六十都是国内开发商制作的。”

    不过,海外市场广阔,但棋牌公司出海还是要解决一系列的问题,包括产品本地化、人员配备、目标市场的调研、推广等,对运营商的要求也破高。因此,棋牌公司在出海这条路上要考虑的并不少。

    综合来看,棋牌游戏企业未来的发展方向必然是越来越合规的。打擦边球短时间内可能让公司赚一笔,但终究不是长久之计。国内,要做绿色、健康、休闲的产品;海外,要做符合当地风土人情,法律法规的平台。细水长流,才是棋牌游戏的运营之道。”老胡如此感慨

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